风暴平台-深扒带货产业链:在资本面前,顶流网红不过是工具

2024-01-18 11:45:20 fc16888

风暴平台小红靠捧,大红靠命。现在很多小孩子的梦想都是当网红,没办法,在普通人揾食艰难的情况下,他们赚得真的太多了。而且,似乎还很容易。

张同学,拍拍农村日常,红了;

黄老师,模仿别人唱“挖呀挖”,红了;

董宇辉,念几段小作文,红了。

为什么我不可以?

但深扒网红产业链后,我们发现,所谓的“网红”,命真不是天生的,而是资本给的……

无论是兴起,还是衰败,背后都是资本的运作。

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网红是怎么诞生的?

很多人觉得是运气,或者个人的努力。

但前几天上了热搜的“程前朋友圈”却让我看到了真相。

首先,这个程前不是那个中央电视台的前知名主持,而是一个普通的93年小伙。

英国研究生学成归来后,他在陆家嘴干了几年金融,而后辞职回到西安,创办了“程前的朋友圈”这一自媒体,主要内容,是访谈一些中小微企业主和网红电商,做一个创业分享。

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节目中,他侃侃而谈,言语得体大方。

加上标题多为“年营收过亿”之类的描述,非常容易吸引用户关注。

于是他很快就积累了600多万粉丝,成了比较知名的网红。

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可是,就是在一次直播中,他面对王石、周鸿祎等创业大佬,不仅没有了自己短视频节目里谦虚的态度,还说了不少让人大跌眼镜的话,甚至公开诅咒周鸿祎。

期间他还责问这几个企业家:

我都准备了稿子,你们怎么不准备呢?

网友评价:绑大闸蟹的绳子绑的时间久了,以为自己和大闸蟹一个价!

程前讲商业讲得头头是道,但褪去视频剪辑后的包装,面对真实观众的时候,却low态尽显,让人笑话。

不过,这也激发了我的好奇。

为什么那么low的一个人,能够成为那么大的网红,甚至有资格和中国最出色的几个大佬在一起坐而论道?

答案是:包装。

据了解,程前并不是一个人在战斗,他的公司,有着上百人的团队,包了一层楼!

文案,是团队帮他写的,视频,是团队剪辑加工出来的,营销,是团队配合的。

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程前朋友圈变现方式主要有三种:

一种,是视频的流量收益。

一种,是粉丝打赏加广告带货。

还有一种最关键的,则是私域会员和线下“私董会”,私域会员收费2198元/年,线下“私董会”售价59800元/年,据长江日报报道,程前私董会成员已经有100人左右。

现在你可能发现了那些 “靠创业者吃创业者”的人,是多么得不靠谱。

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程前的错,就在于一个资本包装出来的素人,误以为自己真的很牛逼,去教那些有建树的人做人。

但不得不承认,所谓网红,都离不开资本的运作。

哪怕是董宇辉和东方甄选的内讧事件也让我们看到:一次看似天然的直播,背后也是由主播、文案团队、拍摄团队、剪辑团队共同完成。

一个网红的成功,运气必不可少,但更重要的是有营销场景,有粉丝变现的精细化运营。

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早在2015年,映客创始人奉佑生就提到:视频直播空间足够大,能避开BAT,可以形成生态闭环,具有盈利能力。

从生产网红到直播带货,本质就是四个字:

流量生意。

既然是流量生意,那么本质就是流量。

网红在其中,只是变现的工具之一。

一旦这个工具不好使了,很快就会被踢走,换上新的工具。

类似的案例比比皆是。

刘畊宏夫妇,因为跳操火起来了,粉丝暴涨7000多万,但后来因为带货能力不佳,又出现了“假燕窝”事件,从此流量见顶,人气在这两年一路滑坡。

较早看中“三农”赛道的“张同学”,凭借5分钟内300多个镜头的土味视频爆火,涨粉上千万。

很多人都以为他是“素人”,但实际上,他早在2021年就注册了资本超过500万的公司,多个带货产品也都是关于农业的,明显是资本操刀。

现在呢?也陷入了流量干涸的局面,粉丝不断减少,有时候直播带货额仅仅200万左右。

抛去“流量采购费”,他赚得并不多。

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对,这里必须要说明下,流量也是可以买的,尤其是直播带货领域。

买流量已经成为公开的秘密。

就拿罗永浩来说,首次直播播了3个多小时,观看人次4800万,卖货1.1亿。

罗永浩也很实诚,在后来的直播中不小心泄露了行业机密:

这不是他做得好,而是当时抖音为了打开带货市场,倾平台之力进行了推流。

当时李佳琦所在的淘宝直播如日中天,抖音非常希望拿到这块蛋糕。

而拿到蛋糕的最好方法,就是迅速捧红几个超级头部主播来。

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2021年,抖音想在直播带货上发力,重金邀请罗永浩,而在当时,快手的程一笑也是曾亲自带队游说罗永浩,并给出上亿元报价,但最终没有拿下。

在平台造神之前,资本的暗战早已开始。

过去是罗永浩,后来是小杨哥,现在则是董宇辉。

郎咸平对董宇辉如此评价:

董宇辉成功唯一的原因是平台导流,只要平台继续导流下去他就会继续成功。

“他现在被抖音重新选中,流量大到不可思议,他的账号由别人上播,3分钟流量就到10万以上,晚上他自己上播,流量最高70多万,小杨哥变成20万-30万了。抖音扶持他,只是把自己的钱从左口袋换到了右口袋……”

哪有什么天生网红,都是平台暗战的需要。

罗永浩现在直播带货,也是要通过“DOU+”去买流量的。

但是,这些流量玩法的内幕是网红不愿去提及的,他们只会说,自己没有买过流量,全是靠个人实力一飞冲天……

这也符合抖音的营销需要:在抖音上,大家是有机会靠本事上位的。

至于你没有成功,那要自己找原因。

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也正是因为主播带货是一门流量生意,所以才有了“铁打的平台,流水的主播”。

你会发现,过去几年爆火过的主播,大部分生命周期都很短。

什么张同学、于文亮、黄老师、秀才……生命绽放期都不长。

这里面有一层底层逻辑是:

平台捧红你,是为了让你吸引观众到平台来娱乐消费,而不是受你钳制的。

可一旦你粉丝多了,就不可避免地会拥有钳制力。

所以,一个超级主播之后,一定要有另外一个超级主播轮换。

而且观众也会腻歪,一个人的亮点被榨干了,换人也是资本扩大盈利的硬性需要。

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同样的,前小红书演算师,也在访谈中提过:

“小红书的流量是可以人工控制的。平台需要人气的时候,他们就推一些有争议、引战、容易吵架……如果你是一个新人,发帖很快就能得到互动回馈,这会让你认为自己也可以当网红。但在你刚刚有所幻想的时候,平台会立刻甩你一耳光,开始压流量,让你产生焦虑和急迫感……

所以你有没有发现,经常写小红书的人,总是24小时虎视眈眈寻找着素材,也永远活在渴望被关注、表演,以及竞争之中,把生命的所有时刻都商品化了……平台还会特意打压创作者,如果哪位博主流量特别好,那就给她压下去,不能一直涨,免得对方太嚣张……”

这个时代,信息流占据着一切,想尽办法被人关注,成为所有人的副业。

最后这位演算师发出忠告:

“不要试图成为网红,那只会害了你。”

在这个时代,我们最应该做的,不是想办法成为网红,而是看清商业的本质,不要成为流量的奴隶。


标签: 风暴娱乐
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